Herrliche Landschaften, kristallklares Wasser und viele Monate im Jahr Sommer: Kroatien punktet mit traumhaften Vorzügen, die nicht nur Urlauber, sondern verstärkt auch Auswanderer an die Adria locken. Und obwohl das Land längst nicht nur aus Meeresküsten-Regionen besteht, lockt es doch viele Deutsche alljährlich ans kroatische Blau. Nicht wenige derer, die sich in das Land verliebt haben, wollen bleiben – für immer. Als Destination für Auswanderer hat sich das Land längst einen Namen gemacht und kann bereits auf eine beachtliche deutsche Community verweisen. Jene, die Deutschland für das Sehnsuchtsziel Kroatien den Rücken kehren, zieht es vordergründig ans Meer. Dort allerdings sind bezahlbare Immobilien Mangelware. Und auch wenn Kroatien-Auswanderer in der Heimat häufig alles verkaufen, ist es nicht gesagt, dass man in Sachen Immobilie in Kroatien fündig wird.
Aufgrund hoher Kaufpreise für Häuser setzen viele Kroatien-Auswanderer auf Miet-Objekte
Die Preise dort haben stark angezogen, besonders an der Küste. Somit hat sich in letzter Zeit seitens deutscher Auswanderer eine erhöhte Nachfrage nach Mietobjekten ergeben. Diese Nische nutzte Rebecca Schmittmann-Roswora (im Bild) und konzipierte ein Internetportal, auf dem Mietobjekte in Kroatien angeboten werden. Wie sich das Geschäft gestaltet, wer ihre Zielgruppe ist und warum die Wahl ausgerechnet auf das Land an der Adria fiel, das erzählt sie im Interview:
FB: Liebe Rebecca, Sie betreiben ein Portal zur Vermittlung von Mietwohnungen in Kroatien. Wie kamen Sie auf diese Idee?
Ich kam aus ganz privaten Gründen auf die Idee. Mein Vater hatte sich im Ruhestand erst eine Wohnung in Biograd angemietet und ein Jahr später ein Dreifamilienhaus in der Nachbarschaft gekauft, das er ebenfalls dauerhaft vermieten wollte. Da es dafür keine richtigen Portale gab, bat er mich, für ihn eine Website zu entwickeln, auf der er seine Wohnungen anbieten konnte. Man muss dazu sagen, dass ich vorher jahrelang das Marketing eines großen Maklerbüros geleitet hatte und somit die nötige Erfahrung mitbrachte.
Internet-Gründerin brachte fundierte Erfahrungen aus dem Offline-Business mit
Die Vermietungen klappten dann auch super und plötzlich stand der erste Nachbar vor der Tür und wollte auch seine Wohnungen vermietet haben. Und von da an war die Erweiterung der Idee zu einem kompletten Portal nicht mehr weit.
FB: Wann genau haben Sie die Website gestartet und wie war die Resonanz?
Ich habe die Website Wohnung-mieten-Kroatien.de 2022 erstellt. 2024 fing ich dann an, sie für andere Vermieter zu öffnen. Seit diesem Jahr betreibe ich sie hauptberuflich und hoffe, dass dies auch so bleiben kann.
FB: Haben Sie einen Überblick, welche Leute vordergründig Mietobjekte in Kroatien suchen? Sind das eher Rentner oder auch Familien?
Das ist tatsächlich sehr gemischt. Über meine Website melden sich allerdings viele Rentner, die gerne auch jemanden haben, der sie berät. Aber auch Familien, die mit Kindern nach Kroatien ziehen möchten oder Studenten, die ein Auslandssemester planen, landen irgendwann immer bei mir am Telefon oder in meinem E-Mail-Postfach.
FB: Was reizt die Leute nach Kroatien zu gehen – was bekommen Sie diesbezüglich mit?
Hier gibt es besonders zwei verschiedene Gruppen. Gruppe 1 sind Menschen, die ihre Wurzeln in Kroatien haben und gerne daher zurückziehen möchten. Gruppe 2 sind Menschen, die sich in ihren Urlauben in das Land verliebt haben und von einem Leben hier träumen. Bei meinem Vater als Beispiel waren es allerdings ganz einfache Gründe.
Mediterrane Temperaturen und Sicherheit schätzen Urlauber und Auswanderer gleichermaßen an Kroatien
Er wollte seinen Lebensabend im Warmen verbringen und hatte sich selbst Spanien und Kroatien dafür ausgewählt. Kroatien überzeugte ihn dann durch die geringe Kriminalitätsrate und die bessere Gesetzeslage für Immobilienbesitzer.
FB: Beruflich stehen Sie noch auf einem anderen Bein. Erzählen Sie doch mal!
Tatsächlich muss man fast sagen „auf mehreren Beinen“. Zum einen verwalte ich die Familienimmobilien in Deutschland für meinen Vater, zum anderen biete ich auch weiterhin Marketingtätigkeiten für Immobilienbüros an.
FB: Welche Erfahrungen ihres beruflichen Backgrounds fließen in Ihre Tätigkeit als Online-Unternehmerin ein?
Natürlich sind die Erfahrungen im Bereich Webdesign, Suchmaschinenoptimierung und Immobilienmarketing sehr hilfreich. Ich denke, es ist nicht ohne Grund, dass Wohnung-mieten-Kroatien.de bereits nach kürzester Zeit auf den vorderen Plätzen bei Google rankte und es mittlerweile problemlos auch mit den ganz großen Portalen aufnimmt.
Persönliche Kundenbetreuung ist das A und O
Aber nach 14 Jahren im klassischen Maklergeschäft liegt mir besonders auch der Bereich Dienstleistung am Herzen. Ich telefonieren mit meinen Vermietern regelmäßig und betreue sie persönlich. Welche Immobilienplattform kann das schon behaupten, dass sie regelmäßig mit den ihren Anzeigenkunden Kontakt pflegt?
FB: Wie strukturieren Sie Ihre Arbeit für Kroatien? Sind Sie viel vor Ort oder händeln Sie das meiste von Deutschland aus?
Da ich zwei Kinder habe, kann ich leider nicht so oft in Kroatien sein, wie ich es gerne wäre. Die meiste Arbeit passiert also von Deutschland aus. Dieses Jahr sind nun aber bereits mehrere Reisen nach Kroatien geplant, um den persönlichen Kontakt mit den Vermietern noch zu intensivieren. Da freue ich mich bereits drauf!
FB: Was für Objekte bieten Sie vordergründig an?
Überwiegend Wohnungen in Meernähe. Meistens waren dies vormals klassische Ferienapartments, die nun dauerhaft vermietet werden sollen.
FB: Was reizt Sie persönlich an Kroatien?
Gegenfrage: Was reizt einen nicht an Kroatien? Ich glaube ich kenne niemanden, der nach der ersten Reise nach Kroatien nicht wenigstens noch ein zweites Mal gekommen ist. Ich glaube, wer einmal im Sommer von einem Boot in dieses extrem klare Wasser gesprungen ist, der lässt auch ein Stückchen seines Herzens in Kroatien.
FB: Wie sieht ein ganz normaler Arbeitstag bei Ihnen aus?
Im Idealfall mache ich morgens die Kinder fertig für die Kita und bringe sie dann gegen 09:00 Uhr dorthin. Ab dann arbeite ich bis 14:00 Uhr konzentriert durch. Meistens ist es eine gute Mischung aus Verwaltungstätigkeiten für die eigenen Immobilien, bei denen gerade zusätzlich mehrere große Sanierungen laufen und Marketingtätigkeiten für meine Website.
Ein strukturierter Arbeitstag bringt Familie und Job in Einklang
Am Nachmittag bin ich dann für meine Kinder da, bis mein Mann nach Hause kommt. In dieser Zeit versuche ich das Handy auch konsequent zu ignorieren. Am Abend übernimmt dann mein Mann den Haushalt und die Kinder und ich arbeite noch alles ab, was am Nachmittag angefallen ist.
FB: Beruflich sind Sie stark engagiert. Was machen Sie, wenn Sie nicht arbeiten – gibt es Hobbys?
Die meisten müssen etwas lachen, wenn ich von diesen noch erzähle. Ich habe tatsächlich auch noch ein Pferd, bei dem mir aber mittlerweile zwei liebe Pflegebeteiligungen behilflich sind, denn auch mein Tag hat ja nur 24 Stunden. Aber 2-3 Tage in der Woche nehme ich mir hier auch eine ausgiebige Auszeit von meinem Alltag.
Dazu gärtnere ich leidenschaftlich. Baue eigenes Gemüse an und wann immer ich dann doch einmal etwas noch nicht komplett durchgeplante Zeit habe, schlendere ich entweder durch ein Gartencenter oder sitze im Dreck unter irgendeinem Busch und zupfe Unkraut.
FB: Welche Pläne oder/und Projekte stehen für Ihr Portal an? Können Sie hierzu schon etwas verraten?
Die Website soll bald nochmals im Ganzen bzgl. in Sachen Nutzerfreundlichkeit angepackt werden. Viele Funktionen, wie mein Verzeichnis für deutschsprachige Dienstleistungsunternehmen, sind aus einer guten Idee ganz am Anfang gestartet, aber dann auch etwas in den Hintergrund gerutscht und nicht ideal platziert.
Das Tinder für Kroatien-Auswanderer: Bislang sieht es gut dafür aus!
Ansonsten sammle ich weiterhin viele nützliche Kontakte, sodass ich hoffentlich bald für jede Frage aus der Community jemanden habe, der helfen kann. Ich sage immer, dass ich den Plan habe, dass meine Website das Tinder für Kroatien-Auswanderer wird und ich finde, dass ich dafür auf einem sehr guten Weg bin.
Bildnachweis: Rebecca Schmidtmann-Roswora